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如何提高直通車轉(zhuǎn)化率
來源: | 作者:zhiyunwl | 發(fā)布時(shí)間: 2020-09-29 | 1656 次瀏覽 | 分享到:
淘寶站外投放的轉(zhuǎn)化率大大低于站內(nèi)投放的轉(zhuǎn)化率，雖然站外出價(jià)底
        轉(zhuǎn)化率牽扯的東西太多了，行業(yè)市場、銷售價(jià)格、詳情優(yōu)化、平面美工、客服態(tài)度、店鋪動(dòng)態(tài)分、寶貝動(dòng)態(tài)分、好評(píng)率、老客戶占比等等.......
而直通車要做的就是引進(jìn)精準(zhǔn)流量，這是直通車的優(yōu)勢，也是直通車存在的真正價(jià)值
        如何才能獲取精準(zhǔn)流量呢？
        1、投放平臺(tái)的優(yōu)化
        就目前來說，淘寶站外投放的轉(zhuǎn)化率大大低于站內(nèi)投放的轉(zhuǎn)化率，雖然站外出價(jià)底，你的PPC可以做的很好看，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)低于站內(nèi)。這樣的結(jié)果就是點(diǎn)擊展現(xiàn)一大堆，轉(zhuǎn)化率很低，質(zhì)量分養(yǎng)不起來。
        2、投放地域的優(yōu)化
        每一個(gè)產(chǎn)品都有熱銷的地域，通過生意參謀可以看到店鋪轉(zhuǎn)化和訪客來源最多的地域。
        3、若是點(diǎn)擊成本過高導(dǎo)致ROI低，該怎么辦呢？
        a、如果是因?yàn)槌杀具^高而導(dǎo)致的ROI低的話，就可以按照花費(fèi)來進(jìn)行排序，找出ROI低且點(diǎn)擊成本高的關(guān)鍵詞，看看哪些詞的點(diǎn)擊成本高，將這些詞分出哪些是虧損詞，哪些是主要的引流詞，哪些是輔助的引流詞；
        b、若是主要的引流詞，而且轉(zhuǎn)化率也很差，甚至都不轉(zhuǎn)化的情況，可根據(jù)轉(zhuǎn)化的能力來降低出價(jià)，然后以合適的引流成本調(diào)到合理的展現(xiàn)頁面，用低成本引流，并且在店鋪?zhàn)龊藐P(guān)聯(lián)和購物的入口，讓流量在其它頁面來消化掉；
        c、若是轉(zhuǎn)化率還可以的主要引流詞，只是因?yàn)辄c(diǎn)擊成本高而虧損的話，那么可通過提高質(zhì)量分來降低它的PPC，從而降低投資成本來提高ROI。但是在提高質(zhì)量分之前，還得觀察點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，如果是因?yàn)檎宫F(xiàn)量高而導(dǎo)致點(diǎn)擊率較低，在點(diǎn)擊量還可以的情況下，可以調(diào)整為精確匹配，降低無效展現(xiàn)，提高點(diǎn)擊率；
        d、如果這個(gè)詞的點(diǎn)擊率本身很高，質(zhì)量分也很高，只是關(guān)鍵詞競爭比較激烈而導(dǎo)致點(diǎn)擊單價(jià)一直很高，那么要提高ROI的話就只能適當(dāng)?shù)慕档推湟鞒杀?，根?jù)其轉(zhuǎn)化率帶來的回報(bào)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)；
而對(duì)于有收藏卻轉(zhuǎn)化極低的關(guān)鍵詞，可以降價(jià)到平均出價(jià)水平，后期再進(jìn)行觀察，而對(duì)于無收藏或者無轉(zhuǎn)化的，可以直接降低出價(jià)，用較低的價(jià)格來引流，對(duì)于這種詞不適合用高成分來引流。后期觀察還是沒有任何收藏或者轉(zhuǎn)化的，可以直接刪除。
        4、若是轉(zhuǎn)化率低導(dǎo)致ROI低該怎么辦呢？
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        a、首先找出轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，建議全部降低出價(jià)，以低價(jià)引流，同時(shí)還要做好落地頁面的關(guān)聯(lián)，讓流量可以在其他頁面消化；
        b、若是點(diǎn)擊量的基數(shù)大，是主要的引流詞，但是轉(zhuǎn)化率不行的話，那么可以降低引流成本調(diào)價(jià)到后兩頁，選擇合適的競爭環(huán)境來提升轉(zhuǎn)化；
        c、若是點(diǎn)擊數(shù)不多且點(diǎn)擊量基數(shù)也不大的輔助引流詞，在無法判斷其轉(zhuǎn)化能力的時(shí)候，就需要觀察其歷史的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，若是點(diǎn)擊量高又有收藏的話，則歸為潛力寶貝，可適當(dāng)提高出價(jià)，給予更高的展現(xiàn)量，從而提高點(diǎn)擊基數(shù)，經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，看看該寶貝的表現(xiàn)，若是發(fā)現(xiàn)無挖掘價(jià)值的話，就可以根據(jù)情況作出適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)或者刪除的調(diào)整；
        d、按照轉(zhuǎn)化的排序來找出共同特征的轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，找出引流多、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞并進(jìn)行拓展，進(jìn)行合理出價(jià)。
總結(jié)：所以要提高直通車ROI，主要可以通過提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，降低平均點(diǎn)擊單價(jià)這三個(gè)維度來實(shí)現(xiàn)
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